Разработка и оптимизация коммерческой, маркетинговой, сбытовой стратегии. Разработка маркетингового плана; рекламных и PR кампаний. Создание эффективной системы сбыта.

        

       

Создание и вывод на рынок новых брендов. Ребрендинг. Оптимизация портфеля брендов

В настоящее время бренд является отличным инструментом повышения стратегической конкурентоспособности товаров и услуг. Это происходит  за счет максимального использования их преимуществ и адаптации к любым ожиданиям и потребностям потребителей. Однако, однозначного определения термина «бренд» не существует. Очень часто вместо него используется другой термин – торговая марка, хотя это и является несколько ошибочным подходом. Так, термином торговая марка можно определять одновременно сразу несколько понятий, поэтому целесообразным представляется всё же проводить между ними разграничение.

Что же следует понимать под брендом? Очевидно, что это создаваемая производителем товарная марка. Ключевые слова здесь «создаваемая производителем», а не продавцом или кем-либо ещё. В этом и состоит специфика такого распространённого сейчас понятия, как  бренд.

Следует заметить, что в российском законодательстве понятия торговая марка и бренд вообще не используются, а под охраной интеллектуальной собственности находится только товарный знак. Товарным знаком принято считать изобразительные, словесные и прочие обозначения товара, предназначение которых заключается в отличии товаров и услуг одних лиц от однородных товаров и услуг других лиц. Другими словами, это своего рода  юридическая сторона понятия торговая марка — так называемого образа товара, который состоит из уникального сочетания названия, символа, знака и графического оформления, причём всё это создано для того, чтобы наилучшим образом дифференцировать товар от конкурентов.

Торговая марка  тогда становится настоящим брендом, когда занимает свое место в общественном сознании покупателя. Это происходит в тех случаях,  когда отличия от аналогичных товаров конкурентов за счет эффективных маркетинговых решений превращаются в добавленную ценность для потребителя.  Как уже было сказано выше, чёткую границу между торговой маркой и брендом провести чрезвычайно трудно. Вот тогда и проводятся маркетинговые исследования. Они направлены на выявление уровня известности марки и служат отличным способом разграничения имеющихся данных. Характерной тенденцией времени стало того, что многие успешные компании регулярно увеличивают свои доходы и оптимизируют так называемые портфели брендов. Если это  делать не наобум и интуитвивно, а с умом и на самом высоком уровне, то есть возможность улучшить и качество обслуживания потребителей.

Траты огромных сумм денег и массы времени на запуск новых брендов вкупе с усилением уже существующих и марок  стали привычным явлением в торговой среде. Но при этом, что удивительно, многие компании не проводят периодических ревизий с целью выявить и ликвидировать потерявшие признание покупателей и превратившиеся в неконкурентоспособные и совсем слабые торговые марки. Очень часто так бывает, что не приносящие своим владельцам ни единой копейки бренды составляют большинство. Любопытная информация: в ходе проведённых исследований было выявлено, что из года в год многие компании получают практически все свои доходы за счет очень ограниченного количества торговых марок. Большинство же приносят одни убытки или же, в лучшем случае, ничего не приносят - нулевые доходы, другими словами. 

Если проанализировать эту информацию, то  можно сделать логичный вывод: отказ компаний от убыточных брендов поможет им значительно увеличить прибыли. Вполне может так статься, что в процессе их ликвидации на некоторое время доходы компании могут временно сократиться, но это только на время -  в конечном итоге произойдёт снижение скрытых расходов, с которыми связаны действия по дифференциации марок и поддержка малоэффективных продуктов. Освободившиеся в результате этого средства можно спокойно направить на улучшение оставшихся торговых марок.

Это улучшение может достигаться за счёт целого комплекса специальных мероприятий по изменению бренда и таких его составляющих, как название, логотип, визуального оформления. Попутно бренд подвергается изменению в плане позиционирования, что подразумевает под собой полноценное изменение общей идеологии бренда. Чаще всего это свидетельствует о том, что в компании происходят или уже произошли достаточно сильные изменения.

Безусловно, что только удачно и умело проведённый ребрендинг позволяет той или иной компании выйти на качественно новый уровень развития и  привлечь, тем самым, внимание новых клиентов. Надо ли говорить, что степень лояльности уже существующих клиентов в таком случае значительно увеличивается.

В настоящее время компания остро нуждается в качественно проведённом ребрендинге, если перед ней поставлена конкретная задача усиления бренда и увеличения его уникальности в процентном виде. Увеличение целевой аудитории бренда, читай, привлечение новых потребителей также может послужить конкретно поставленной задачей. Как же это всё происходит?

На основании профессионального маркетингового исследования принимается решение о том, нуждается ли компания в полноценном ребрендинге. Для того, чтобы принять решение о ребрендинге, необходимо понять,  насколько потребитель хорошо знает бренд и лояльно к нему относится, какие барьеры могут существовать на пути всоприятия бренда. Выявление слабых и сильных сторон, конкурентных преимуществ составляют один из ключевых этапов любого ребрендинга – репозиционирование бренда, иначе говоря, изменение его основных характеристик и закрепление их в сознании целевых аудиторий. Помимо репозиционирования происходит и качественный рестайлинг визуальных атрибутов бренда. Под ним понимают изменение визуальных атрибутов, которые неизменно сопровождают бренд. Эти изменения должны полностью соответствовать новому позиционированию и новым характеристикам бренда.

Заключительным этапом любого ребрендинга становится активная коммуникация внутреннего и внешнего характера. Доведение до сотрудников, потребителей, конкурентов и других участников рыночных отношений информации о том,  какими же  характеристиками обладает новый бренд, и составляет содержание этого этапа.

Создать бренд и провести работу по его продвижению, а также провести качественный ребрендинг могут только настоящие профессионалы, за плечами которых множество лет работы на рынке и многочисленные контракты с крупными и финансово успешными компаниями. Поэтому вместо того, что искушать судьбу и попросту терять время, пытаясь своими силами решить внутренние проблемы компании, советуем незамедлительно воспользоваться нашими услугами. При этом неважно, о каком характере работы идёт речь: о ребрендинге магазина, ресторана, телеканала, упаковки или же о создании бренда компании, одежды, предприятия, сайта. В любом случае наши специалисты безукоризненно справятся со своей работой, гарантировав вам и вашей компании рост прибылей, освоение новых экономических территорий и светлое и независимое от любых финансовых коллапсов будущее. Стоимость услуг по созданию бренда или проведению ребрендинга с последующей оптимизацией портфеля брендов не должна казаться вам высокой - вложенные средства окупятся сторицей в кратчайшие сроки.